Pourquoi le SOH conditionne le prix de vente
Les acheteurs de VE d'occasion se sont éduqués. En 2026, aucun acheteur avisé n'achète sans exiger — ou déduire — un rapport SOH. Sans rapport, l'acheteur suppose le pire et négocie -10 % par défaut.
Avec un rapport à 92 % SOH, vous coupez court à toute demande de rabais et pouvez même vendre légèrement au-dessus de l'argus.
Timing optimal du test
Programmez le test 2 à 4 semaines avant la mise en vente. Le rapport doit dater de moins de 3 mois au moment de la transaction pour rester crédible. Publiez le SOH directement dans l'annonce (Leboncoin, Autoscout24, La Centrale).
Que faire si le SOH est faible
Sous 80 % SOH, deux options : vendre "en l'état" avec décote assumée, ou investir dans un reconditionnement pour remonter le pack à 90 %+ avant vente. Le calcul dépend de la valeur du véhicule.
Voir aussi prix diagnostic.
Rédiger une annonce qui vend
- Titre : mentionner "rapport SOH inclus".
- Descriptif : SOH en % + date du rapport + nom du technicien certifié.
- Photos : joindre une photo lisible de la première page du rapport.
- Prix : afficher au-dessus de l'argus si SOH ≥ 92 %.